相信操作过外贸类英文网站谷歌SEO的朋友应该都有这样的感想,那就是英文网站的SEO确实是一项工作量非常繁重的工作.确实,英文网站的SEO需要考虑和涉及的东西是非常多的,稍有不慎,可能就会让网站的排名满盘皆输.
不过也正是这样外贸英文网站的优化更加需要专业的人员来操作,实现资源的合理利用,那么广州奇想网络科技有限公司的谷歌优化团队就简单的给您分析一下,外贸网站谷歌SEO的六大步骤.
1 制定策略
打仗前要制定好策略,否则士兵们毫无章法的去进攻,必大败.在做外贸营销的时候也是这个道理,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等.可以问问自己下面的问题.
真正为你产品和服务买单的用户是谁?
你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
通过什么方法吸引到你的用户?
你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?
你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?
2. 做一个真正的外贸网站
我之前说过99%的外贸建站公司都不合格,因为国内的外贸建站公司很少有国际背景,对谷歌也所知甚少,外贸网站可以说是这六步中的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开,所以这步是关键,而很多外贸公司都卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开,很多投入都会成为无用功.最可怕的是很多企业管事的人并没意识到这点.一个合格的网站至少需要包括以下几点:
明确网站的目标,全站围绕此目标展开
去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美
优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的.
网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题.
符合搜索引擎优化标准
3. 获取有效流量
策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流,那么获取流量就成了网站建设完毕后最重要的事情,获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式.
3.1 SEO流量
这部分大家应该最熟悉,主要分为四个步骤 1 制定主次关键词 2 按关键词优化相应网页 3 定期增加网页内容 4 增加相关外部链接.
3.2 PPC流量
PPC流量主要指的是付费流量,在这里重点是指Google Adwords的推广流量,网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充.
3.3 企业博客流量
外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面,据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,企业博客也是最容易入手的一个环节.
3.4 社交网络流量
对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作,除了下面推荐的阅读外,Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量.
4. 提高询盘转换率
前面的三步骤做好了,网站有了流量,下面的问题就是如何把流量变成询盘,否则流量就毫无意义了,那么对于一般的外贸网站来说要想有每天上千上万的流量是不现实的,所以如何把仅有的一些流量最大程度的转变为客户的询盘就非常的重要了,这一步其实还是很复杂的,首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键.
来你网站的用户大致可以分为
没意识到自己有需求的用户
意识到需求,但没打算解决
意识到需求,打算解决
意识到需求,在对比供应商
那么你的外贸网站是否可以区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page,是否有明确的Call to action,是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只象一个没有销售人员的展示窗口.
5. 询盘转换为销售
在互联网上成交的三个步骤不外乎流量-询盘-销售,这其中的环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到
不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略
是否有许可邮件营销维系客户关系
对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分
网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户.比如国家区分,产品需求区分
6 数据分析
数据分析是个很有意思的活儿,但不是每个人都喜欢和数据打交道,如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人,那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的,你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,当你清楚知道这些数据后,你就清楚自己的营销方向了.
整体来看,广州奇想网络科技有限公司技术团队介绍的这些外贸网站的谷歌优化方法其实大家可能都了解或者有所接触,但是重点就在实践和整体的思维,广州奇想网络科技有限公司总部位于新加坡,专业的谷歌优化团队对谷歌算法以及网络营销的整体模式都有独到的看法,这对网站的操作和效果自然是一个有力的保证,正如上面所说,没有国际背景的建站优化公司效果是要打折扣的,国际视野加上精湛的技术才是营销效果的保证,奇想科技,值得信赖.
